В электронной библиотеке Альдебаран можно скачать книгу Маркетинговые войны, автора Эл Райс бесплатно в формате epub, fb2, rtf, mobi, pdf для телефона, андроида, айфона, ipad или читать книгу онлайн. Маркетинговые Войны Краткое Содержание' title='Маркетинговые Войны Краткое Содержание' />Эл Райс, Джек Траут. Маркетинговые войны. Эта книга и о том, как придерживаться правильной стратегии. Не имеет значения, большая у вас компания, средняя или маленькая. Маркетинг это война. Война неотъемлемая часть конкуренции, такой же борьбы человеческих интересов и поступков. Карл фон Клаузевиц. Эта книга и о том, как придерживаться правильной стратегии. Не имеет значения, большая у вас компания, средняя или маленькая. Маркетинг это война. Продолжаю создавать конспект по книге Джека Траута Маркетинговые войны. В этой статье обзор двух разделов принцип оборонительной войны для лидеров рынка и принцип наступательной войны для 2 и 3 номеров. Принципы оборонительной войны. Государственный деятель. Marketing Warfare книга о маркетинге, написанная профессиональными маркетологами Элом Райсом и Джеком Траутом в 1986 году. Переведена на русский язык. О книге 2 Российские издания 3 Отзывы и критика 4 Влияние 5 См. Наша задача обороняться. Прежде всего искать слабые места в собственных порядках и туда атаковать себя, и улучшаться до того, как конкурент заметит эту слабость у нас. Вот главная стратегия для лидера. Собственно, таково краткое содержание книги Маркетинговые войны. Маркетинговые Войны Краткое Содержание' title='Маркетинговые Войны Краткое Содержание' />Лучшую книгу по маркетингу написал вовсе не профессор из Гарварда. Равно как и не выходец из General Motors, General Electric или даже Procter Gamble. Мы думаем, что лучшая книга по маркетингу была написана отставным прусским генералом Карлом фон Клаузевицем. Вышла она в 1. 83. О войне. В ней Клаузевиц описывает стратегические принципы, определяющие успех любой войны. Клаузевиц был великим военным философом. Его идеи и концепции просуществовали более 1. Цитаты из его книги и сегодня произносят во многих военных академиях США. С тех пор как вышла книга, сама война существенно изменилась. Появились танки, самолеты, автоматы, целая уйма новых видов оружия. А идеи Клаузевица, актуальные в XIX веке, остаются таковыми по сей день. Оружие может меняться, но принципы войны, о чем впервые сказал Клаузевиц, основываются на двух элементах стратегии и тактике. Надо отметить, что подход Райса и Траута не единственно возможный. Авторы исходят из концепции игры с нулевой суммой, когда выигрыш одного конкурента является проигрышем другого. Совершенно иной взгляд на конкуренцию развивает Майкл Портер см., например, Джоан Магретта. Ключевые идеи. Майкл Портер. Руководство по разработке стратегии. Скачать краткий конспект в формате Word или pdf. Маркетингу нужна новая философия. Классическое определение маркетинга заставляет нас верить, что цель его заключается в удовлетворении нужд и потребностей потребителей. Сегодня на покупателей ориентируются уже все. Знание того, что хотят люди, не слишком то помогает фирме, если эту потребность уже обслуживает десяток других компаний. Проблема American Motors не в покупателях. Ее проблема в General Motors, Ford, Chrysler и конкурентах из за рубежа. Чтобы сегодня добиться успеха, компания должна начать ориентироваться на конкурентов. Она должна искать слабые места в их позициях и устраивать маркетинговые атаки, нацеленные именно туда. В хорошем, продуманном плане маркетинга всегда есть раздел о конкурентах. Это говорит о том, что маркетологи должны готовиться вести войну. Успешные маркетинговые кампании все чаще и чаще приходится планировать, как военные операции. Все более важным будет становиться стратегическое планирование. Компаниям придется научиться атаковать конкурентов и обходить их с флангов, овладеть навыками ведения партизанской войны. Им понадобится разведка, чтобы знать о готовящихся действиях конкурентов. Истинная природа маркетинга на сегодня есть конфликт между корпорациями, а не удовлетворение человеческих нужд и потребностей. Изучение войны это не просто изучение методов побеждать. Что немаловажно, это еще и овладение навыками не проигрывать. Свободное предпринимательство это маркетинговая война. Если вы собираетесь сыграть в эту игру, прежде всего нужно понять ее принципы. Глава 1. 2. 50. 0 лет войны. Силы должны быть сконцентрированы в подавляющую массу. Это фундаментальная мысль. Всегда готовьтесь ко всему и как можно заранее. Карл фон Клаузевиц. Марафон 4. 90 лет до н. Ираном высадились в Марафонском заливе, к северо востоку от Афин, где столкнулись с 1. Греки, хотя и проигрывали числом, имели одно преимущество фаланги. Каждый греческий воин держал свой щит так, что он перекрывался со щитом соседа, защищая частично своего обладателя, а частично воина слева. В Марафоне была впервые применена тактика работы в унисон и концентрации сил. Арбела 3. 31 год до н. Дарий расположил свои войска в традиционном порядке впереди стояли 1. Александр же оказался хитрее. Своим успехом в той битве он обязан кавалерии, которая зашла с обоих флангов. Александр добился великой победы и стал королем королей в стратегии, которую военные мыслители XX века назовут теорией непрямого подхода. Хорошая армия заходит со стороны наименьшего ожидания. Гастингс 1. 06. 6 год. Нормандцы, возглавляемые Вильгельмом Завоевателем должны были изменить ход истории. Им противостояли король Гарольд и его саксы. Как большинство битв, военных и маркетинговых, сражение при Гастингсе представляло собой ряд маленьких успехов и ряд маленьких неудач, причем для обеих сторон. Затем Вильгельм принял важное решение. Он решил, что сам король Гарольд, великий лидер, должен быть главной целью в атаке нормандских войск. Вильгельм выбрал 2. Вильгельм оказался прав. Увидев, что король погиб, саксы ослабили оборону, и нормандцы победили. Тест Рат Стимульный Материал. Креси 1. 34. 6 год. Англичане сводили счеты с французами. Ключом к победе Эдуарда III стал английский большой лук изобретение, которое не слишком отличается от внедрения кардинально нового продукта в маркетинговой войне. Имея такой лук, в XIV веке это было равносильно наличию пулемета сегодня пехота и лучники впервые смогли противостоять конникам. Квебек 1. 75. 9 год. Французы снова проиграли еще бы, ведь англичане под предводительством Джеймса Вольфе зашли со стороны наименьшего ожидания. Пехота спустилась вниз по реке, протекающей позади Квебека, взобралась на скалы, куда было невозможно взобраться, и вышла на оперативный простор. В маркетинговой войне, как и в настоящей, лучший подход не обязательно самый прямой. Спросите себя как лучше всего подкопаться под позиции конкурента В маркетинге также нельзя недооценивать то, что Клаузевиц называл принципом силы. Побеждает обычно тот, у кого армия больше. Аустерлиц 1. 80. Здесь Наполеон имел, пожалуй, самый значительный военный успех, хотя у него и не было больших батальонов. Вс решила скорость. Как это соотносится с маркетингомСколько минут, часов, дней и даже недель тратятся впустую на планирование, исследования, на тестирование рынка Драгоценное время часто расходуется впустую. И вот результат снова поражение, снова сорвалась победа. Ватерлоо 1. 81. 5 год. В битве при Ватерлоо у Наполеона было даже небольшое численное преимущество 7. Но Наполеон шел в наступление, и Веллингтон мог подождать. Наполеон знал, что ему нужно атаковать до того, как к англичанам и их союзникам придет подкрепление из Пруссии. Второй принцип ведения войны по Клаузевицу заключается в превосходстве обороняющейся стороны. Капитуляция не позор, говорит Клаузевиц. Принцип силы. В решающий момент в действие должно вступить наиболее возможное число войск. Карл фон Клаузевиц. Сколько раз вам доводилось слышать, как бизнесмены говорят, что проще добраться до вершины, чем на ней удержаться Это миф, созданный людьми, которые скорее интересуются социологией, нежели осознают реалии конкуренции в бизнесе. Гораздо проще удержаться на вершине, чем добраться до нее. Ведь лидер, царь горы, может воспользоваться преимуществом, которое дает ему принцип силы. Ни один другой принцип ведения войны не отличается такой фундаментальностью, как этот. Закон джунглей. Крупная рыба съедает мелкую. Большие компании одерживают верх над маленькими. Нет никакого секрета в том, почему во Второй мировой войне победили союзники. Там, где у немцев было два солдата, у нас было четыре. Там, где у них было четыре, у нас было восемь. Весь опыт, все умение врага, который практически изобрел современную войну, руководство войсками таких военачальников, как Роммель и фон Ранштед, не смоги изменить математику сражения. Когда две компании идут друг на друга, работает тот же принцип. Бог улыбается тем, кого больше.